有百万、上千万用户，墨迹天气等APP除了卖流量外还能如何变现？

　　作为一个创业者，我应该如何设计自己的商业模式？　　　

　　此类种种，其实是每个创业者日思夜想的事情，简单来说，就是我该如何选择创业方向，有了一定创业成果后，我又该如何在市场上实现商业变现，这两个问题实在让不少创业者都在不停地走弯路，也包括我。

　　最近悟道，思索，突然感怀，所有的商业模式，归根结底其实只是满足人类心理的两种核心诉求：一种叫印象稀缺，另一种叫路径稀缺。　　　

　　一　　　

　　海底捞、雅客V9、周立波，他们的成功都源自于印象稀缺　　　

　　消费者从来不会关心产品如何，他们只关心自己内心的呼声　　　

　　当在餐厅里吃到苍蝇时，当受到服务员不冷不热地态度时，消费者会不爽，会期待有一家店，他的服务惟妙惟肖，给你端茶送水，对你嘘寒问暖，让你如同生活在家里一样。这就像你如果自己的女朋友对你不好的时候，你往往会在梦中想象有另外一个对你事事依顺的理想中的女友，而海底捞的服务所占据和推动的就是这样的一种印象。　　　

　　为什么在海底捞之后，很多的餐饮店都在学习海底捞模式而不得，原因不是他们学得不像，而是消费者脑海里的印象位置极其稀缺，就像吴亦凡成了不少女孩子心目中的国民男神后，再想植入新的男神就极为困难了。

       雅客V9之前，未必没有维生素糖果，但是没有维生素糖果的印象　　　

　　多年前，人们对于糖果的概念其实和补充维生素联系不到一起，许多父母都不支持孩子吃糖，而当雅客V9推广开来后，吃糖还能补充维生素的概念不胫而走，孩子可以理直气壮地买一堆雅客V9，让后对父母说，这是可以补充维生素的，只是像糖果一样好吃罢了，而父母也会逐渐接受这样的印象，如果孩子一定要吃糖，就买雅客V9算了。　　　

　　所以在雅客V9后，也再没有出现一款更好的维生素糖果，因为印象已经被占据了。　　　

　　周立波的毛病再多，也不会减少其海派清口在观众心目中的印象

　　海派清口这个印象原来是没有的，上海只有滑稽戏，只是搞笑而已。当周立波用自己的“壹周立波秀”将海派清口带入舞台，成为上海语言类表演的新印象后，哪怕周立波再也不演了，海派清口四个字的位置却能牢牢锁在这一代的观众内心。　　　

　　所以第一种商业模式就是围绕打造“印象记忆”而展开的，而他的变现方式也很简单，就是“销售印象”，通过将自己“印象”植入消费者的内心，再通过对消费者卖出高价格，以及对合作商压低合作成本以提升利润，而创业本质就是“造星”。　　　

　　比如万达，我们都知道万达在商业地产上的印象绝对是数一数二的，但是万达在地产广告上的投入和报价往往都是比较中庸甚至更低的，万达既可以卖更贵的商铺，又能够降低寻找地产广告商的费用，店大欺客，自然自己的利润就能够更高。　　　

　　还有许多企业的商业模式也围绕帮助别人“造星”而生的。　　　

　　前段时间有幸拜访叶茂中大师，他可谓一手打造过数百个明星项目，但他也提出营销From EMKT.com.cn广告行业的发展是否应该考虑自己去传项目，而并非无休止地帮客户打造项目，纵然如老叶那样做到了营销广告界“第一印象”的，都还觉得似乎30年的广告生涯还是在帮助客户提升“印象记忆”做嫁衣，但是叶茂中也毕竟通过帮别人造星，同时也提升了自己在所有企业方心目中“广告专家”的品牌印象。　　　

　　回到篇首谈到的墨迹天气，投资墨迹天气的资本最初就是希望将其打造成为天气预报领域的“超级明星”，但是即便墨迹天气在消费者心目中的印象成功形成，但是天气预报不该收钱这个记忆点却更加根深蒂固。销售天气预报这件事，就连央视爸爸也没能做到，所以墨迹天气虽然通过创业造就了消费者脑海里的记忆点，但是这种印象记忆对消费者来说本就该是免费的，所以就很难形成除广告以外的商业模式了。　　　

　　总结下：第一种商业模式的核心关键点就在于提升消费者心底某个诉求的“印象记忆”，并使其和商家的某种产品或品牌结合起来，这种商业模式下，创业者应该把所有的精力都放到强化品牌印象的工作上去。即便成功后也需要不断地去灌输和强化消费者心目中的印象认知，否则一旦印象淡了，商业价值也就不复存在了。　

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