2016年已过去三个季度，到了很多企业进行全年预总结的时候。由于国内经济大环境以及移动互联给企业带来的冲击，很显然，不少企业、员工的业绩并没有完成。

　　不但是这十一个月，从各种现状来推测最后一个季度，也很难看到复苏及突破的迹象。各自都在忙转型、升级、突破，却基本是瞎子摸象，难以找到与摸索出自己正确的发展道路。

     

举例：

　　某区域新秀快消企业，喊出来全年6亿的业绩目标，并且开发出了几个新产品，认为靠新品增量，就应能完成当年的任务，结果，不但没完成6亿的业绩目标，还比前一年同期下降了4%！

　　某国内一流建材企业，其总裁是一名博士后，曾经一年订出7亿的业绩目标，为实现这个目标，该博士后还聘请了新的营销From EMKT.com.cn副总裁之外，还认为公司治理结构非常重要，于是进行了公司结构治理……

　　某老牌快消企业，整个行业近两年都负增长，业绩目标还是每年制定比去年稍增长5%，很显然，实际业绩肯定是下降了……

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　　各种企业，年初下目标，月度下滚动性业绩目标，在经济形势好、消费力强的年份，总能像打擦边球似的，完成业绩。可是，经济下行的大环境下，怎么样也实现不了。2016年前十一个月，就非常明显！

　　怎么办？！　

　　传统经济下，业绩完不成的五大主要问题

　　综合本土各种企业的经营与管理，业绩计划完不成，应主要是如下几大问题：

　　一、计划只是数字。这个数字是强压或非分析结果。

　　二、计划只是口号。企业战略是拍脑袋的或根本没有，那么，战略目标也就是拍脑袋后形成的口号，并没有真正的经营意义。或者说是为了空洞的战略，从而喊出一个空洞的数字。

　　三、计划与员工具体执行工作无关。也就是说，计划是计划，执行是执行，计划没有能有效分解到每个具体的执行工作行为中。

　　四、是计划，没跟踪。很多老板与领导只要执行的业绩结果，不问过程。试问，没有过程的执行，哪来良好的结果？过程做到位了，结果才能到位！

　　五、是计划，只是领导要求，公司并没匹配资源与能力。员工即使想努力，但是努力没方向没方法没工具没资源没配合，他哪能完成？！

当然，业绩完不成，可能还存在各种资源、能力不匹配的因素，但是，又有哪个企业的资源与能力是完全匹配的？数据显示，最近被卖掉的恒大矿泉水集团2013年、2014年和2015年1至5月的营收分别为3480.22万元、9.68亿元和2.84亿元，公司的净利润分别亏损5.52亿元、28.39亿元和5.55亿元，累计亏损高达40亿元。虽然如此有钱来做市场，却不也出现业绩永完不成的惨局？！可以说，恒大冰泉业绩一直完不成，就可能存在如上好几种问题！

      移动互联时代，是否能改变？！

　　管理即沟通。在传统经济时代，沟通也即管理是单向的、封闭的、从上到下的、不对称的、非即时的，甚至是非真实的！在此情况下，业绩执行的管理也就是滞后性管理。所以，业绩完不成，在传统时代，确实存在一定的管理难度。

　　在移动互联时代，这些问题却是可以改善的！因为，沟通的方式方法工具变了，所以，在实现业绩过程中的诸多方式方法与工具都得到了升级！

　　首先，由于移动互联时代，每人都有一个手机，如果我们先将整个公司的业绩目标在手机上进行分解（即企业有一套移动经营管理基本工具或系统），在此前提下，业绩是否达成的一些基本问题就能更易呈现：

　　1、如果企业制定的业绩目标很盲目、不合理，那么，根本就分解不到每个人身上去了，不能推进执行的问题就会很快能显露出来；同样，拍脑袋下来的目标，同此理。

　　2、员工业绩执行过程中，会产生问题，这些对业绩产生影响的即时真实问题，如果主管及领导不能及时辅导、支持与协同解决，那么，业绩达成也是难以实现的。

　　3、如果销售员工、促销人员、市场人员及其他业绩相关人员的过程工作不到位，真实信息暴露无遗。

　　4、如果经销商、分销商、终端等的各项业绩相关的人、财、物等过程工作不到位，真实情况一暴露无遗；

　　5、每个员工在实现业绩过程中，需要的支持、沟通、协作、政策、配合如果不到位，真实情况暴露无遗。

　　6、消费者对业绩是否完成的影响、竞争对手的情况，能够及时反映。

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　　所以说，原来需要一个月甚至三个月才进行的业绩分析、问题跟踪等等，现在就可以即时得到信息，并利用移动互联的工具，来解决了！

　　将业绩问题，通过移动互联来逐步解决！

　　当王老吉与加多宝还是一家，并且业绩已经做到120亿时，他们有一个计划，即如何通过励精图治，或者说颠覆性的模式，来实现业绩突破。这已经是七八年前的事情，当时即时有计划、有方案，但消费品业的特点，全国性区域化的分公司、办事处，驻外管理是很难完全按总部意愿来实现的。移动互联时代，只要目标、执行、策略、人员与能力在一个移动互联系统里，那么，原来的很多不可能将变成可能。

　　1、在移动互联系统上，依据总体目标，建立业绩目标并分解

　　2、自动跟踪员工的按照目标而工作执行的过程、结果

　　3、对员工业绩过程的达成，进行自我测算，或者形成阿米巴，自然而然形成内驱力

　　4、对员工业绩过程进行安排、辅导、督察，并且过程中提供各种帮助与支持

　　5、协助员工管理客户，以及让客户进行自我管理，从而提升业绩

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　　所以，影响业绩的问题，通过移动互联，在过程中就解决掉。这样，您的业绩，一定是可以实现的！

　　最近听闻，消费品业内不少巨头如可口可乐、华润雪花等都开始在研究与摸索移动互联下的运营了。这是一个很令人鼓舞的迹象。都说快消品好像与移动互联有隔阂，不少快消企业对移动互联感到无感，或许不久的将来，我们能看到消费品业在移动互联大潮下，实现行业性升级与转型。

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