中国从事营销人数上亿，比世界上好多国家人口总和都多，然而，这上亿的营销大军并没有推动企业大幅度的增长，当然企业的发展是一个链条，但营销是龙头，确不可忽视！

　　从事营销人数如此之多，但是每年都在更新换代，正常的营销人员是三年一次大的更替，原因主要是刚毕业的大学生，由于当前就业形势严峻，很多都找不到所谓称心的工作，在这种推力的作用下，营销的门槛比较低，而且前期的收入相对其他部门较高，造成好多学生盲目的进入营销大军之列，开始了人生的第一次冲锋！

　　然而随着三个月，一年，三年时间过去了，三年前进入营销大军的这些学生，慢慢认清了自己，要么不适应营销这种高体力，精力的工作，要么一直创造不出企业想要的价值，要么觉得自己性格，兴趣根本不适合做营销，都跳出去了，真正留下来的不到当初入行的30%，看上去的30%，占比不多，然而这里面并不是所有人都能在营销行业继续呆下去，这里面还是分了以下几种人：

　　1、猴子型—朝三暮四

　　老油条类型—觉得这个行业管理松散，收入还行

　　任何一个公司有30%—40%，是老油条类型，这种人最大的优点是，营销经验丰富，口才好，说到那一个营销环节，他都是滔滔不绝，但是就不干实事；而且所有的工作，必须有直属领导盯紧，稍不留神，他就跑偏了；干活也是避实就虚，那儿有偷懒的空，就往那儿跑，那儿有利益往那儿跑；这种人管理起来很累，他对任何企业没有忠诚度，他就忠诚于自己算计口袋那点钱，还不想付出，经常跳槽，且跳槽的理由基本都只有一个，企业都是对不住他！

　　2、看门狗类型——忠诚

　　没有营销思路，只能维护，没有创新

　　这种人在一个公司营销团队站到40%左右，他们最大的缺点是，从不愿意用自己的大脑想，自己的市场下一步该如何操作，就等着直属领导安排，今天干啥？明天干啥？这个月干啥？下个月要干啥？领导交代的，我干，领导没交代的，我不知道咋干？但他们优点是，你交代的事可以干好，只能干些领导吩咐之内的事，多的事我不知道，也不会干？这种人对公司没有任何危害，有忠诚度，他觉得在公司就值这么多钱，到那儿都一样，所以能在一个公司呆上三五年甚至更长，只要你不赶我走，我是不会走的！他们价值仅限于把做好营销方案交给他，让他去执行吧！

　　3、黄牛型——踏实

　　天天低着头在干活但不知道方向！

　　这类人群呢，在公司营销团队占比在10%，这种人原则性强，工作也积极，但是市场销量老是做的达不到公司的预期，而且天天也在很努力的工作，就是不出销量，他们也很苦恼，想上升，就是没方向！这种人的直属领导大部分肯定也不行。这部分人，有工作经验，有工作态度，但是缺乏方法！啥方法呢？缺乏总结，因为他们不会总结，领导也没告诉他们如何总结？他们脑子有很多零碎的东西，面对单个市场剖析的时候，他们能说到问题的本质，但是让自己想，却绞尽脑汁想不出来，对于这类人，换个领导就可以了，就帮他们屡屡营销思路就行了，告诉他们：如何做市场调研？如何剖析市场？销量提升从那几个途径？最后再提升下岗位，就上道了！

　　4、狼型—精英类型

　　愿意付出，喜欢营销这个行业

　　所谓的精英，在一个公司没有超过20%的，在营销行业，最重要提现在自我管理意识强，只要给我一个市场，领导就不用管了，他自己每天早上八点起床，清晰知道自己今天要干啥？明天要干啥？在一个市场摸上一个月后，他清晰知道这个市场半年后，一年后，三年后的结局？知道三年以后的销量能做到的最大限度？这种人在一个公司是上升最快的，不管是新市场、老市场、夹生市场，他都能玩转，而且性格是阳光开朗，两眼放光，精力充沛，没有消极一面！

以上是对留下来做营销的人群做一剖析，那么想成为一个真正的营销精英，或者说，想在营销行业提升到一定的高度，如何做呢？你不能三年、五年还在做基层的营销员，而且乐此不疲的！实际上只有一招，那就是要有高度的自我管理能力克制自己。主要体现在以下几个点：

　　1、必须控制不合理的欲望

　　我们都知道，人只是一个有思想的高级动物，所以有很多欲望，那么作为营销人员，必须学会克制自己许多不合理的欲望，因为营销人员，一旦离开公司，就算放风了，公司只是有一套相对的管理制度，你每天干啥，公司是看不到的，唯一检验你能力的大小就是最终的销量了，如果，你每天在睡觉，短时间公司是不知道的！其实最大的欲望就是无限制的惰性，这种惰性一旦久了，变成习惯了，一旦养成惰性的习惯，那么你必然要被淘汰，只是时间的问题！

　　一般来说，惰性来自没有合理的规划，因为一个市场交给你后，客户也交给你了，你多久去拜访一次客户，对于市场的问题，你是如何对待？有没有认真和客户一块真正下沉到一线市场，做务实的市场调研，调研后，问题很是清楚，是否针对市场问题，商讨出对应的解决方案？如果有方案，那么是否能按照时间去执行？市场问题是如何出现的？都是由于惰性的拖延造成的，好多市场刚开始很好，但是有小问题，一直拖延，最终小问题积多了，让客户失去信心和耐心了，最终酿成大问题，市场也垮了！因此，强有力的自制力是考验营销人员的前提！

　　2、细化的时间管理

　　时间管理在任何部门都尤为重要，营销人员的时间管理，其实和第一条是挂钩的，没有很强的时间管理，也就没有所谓的执行了，时间管理就是我们所谓的5w2H：什么时间？做什么事？在那儿做？有谁去做？为什么要做？用什么方法做？要花多大的成本？所以，营销人员每个月要清楚自己工作重点，合理规划自己的时间，用切香肠的方法分阶段的分解自己所有的营销工作，最后月底去检核！

　　3、能动性

　　能动性，控制好自己的欲望，规划好自己的工作时间，能动性随之就出来了！

　　4、必须有一个美好的理想目标

　　这个空洞的理想，实际是自我激励的一个手段，营销人员在外面，很多是团队作战，但是自己的市场还是单个考核，因此，大部分时间，独自一个人，很多时候无聊，空虚，而且，每天面对不同的客户，面对不同的营销结果，心里有时候很失落，这个时候，唯一能安慰自己的，就是自己曾经给自己设定一个美好的理想和愿望，这样就会一直激励自己，安慰自己，短时间的被动和不如意都是暂时的，相信明天会更好，优秀的营销人员总是在最困难的时候，会找到一个足以说服自己的理由，让自己在第二天太阳升起的时候，依然激情澎湃，充满活力和杀伤力！

　　5、学习能力

　　善于学习是营销人员职位提升的一个主要手段，我曾经说过：“只会干，不会说的，只能是一个业务员；会干会说，不会写的，只能是一个主管；会干，会说，会写，但不会教的，只能是个区域经理；会干、会说、会写、会教就是一个优秀的大区或营销总监；所以，要想职位提升，必须善于学习，看书，主动向别人请教都可以！不能盲目自信，有时候你干了很多事情，突然发现就是书上总结的一句话而已！

　　6、自我反省力

　　这是对自己要求的最高境界了，每个人再优秀，也有盲区，所以，自我反省力，是提现一个人营销素养的综合表现！在每天睡觉的时候，想想一天的工作，那儿做的不好？那有遗漏？明天需要如何调整？资源是否匹配？需要向上级或公司如何协调 ？每天，每月，每年的总结和反省，何愁不挣钱，不升职呢？

　　所有一系列自我管理的方法，实际上做起来就是最原始的生产管理上所发明的PDCA理论应用，即：计划、执行、检核、修正！

　　但愿每一位营销人员都有一个伟大的梦想和强有力的自我管理能力，都能为所服务的企业创造出最大的价值，也为自己的收入肩负一种使命和责任，更是为了每一个在外奔波营销人员，有一个美好的家庭环境，为我们的下一代打造更具竞争力的奋斗平台！

      德州群峰机械制造有限公司专业生产各种垃圾压缩、分选设备，是该行业的龙头企业！