成功营销策划的关键三板斧
俗话说,商场如战场。战争讲的是战略战术,讲的是运筹帷幄排兵布阵,讲的是掌握和抢夺战争的主动权。掌握了战争的主动权就意味着胜利在握。怎样掌握战争的主动权哪?方法就是运筹帷幄。即“多算胜,少算不胜。”
“多算胜,少算不胜。”运筹帷幄,方以决胜千里,战场是这样,商场也概莫能外。那么营销From EMKT.com.cn怎么能做到运筹帷幄,决胜千里哪?关键是取决于策划人认识和理解市场的深度和策划人踏实的态度,并在这个基础上力争实现“多算胜”,算什么呢?关键要算好和砍好以下三板斧
第一斧 市场分析
凡事预则立,不预则废。俗话说吃不穷,喝不穷,算计不到就受穷,兵法说“多算胜,少算不胜。而况于无算乎”,那么市场营销怎么算计哪?市场营销的算计方法始于市场分析。
掌握战场主动权的第一步,是在战争开打前对敌情充分的了解和掌握,敌情了解得越充分战场上就越有主动权,而后即可以扬长避短避实击虚。商场上的敌人是你的竞争对手,商场上的战利品是顾客,是消费者。要想把顾客或消费者从竞争对手那里俘获过来,让他们成为你的战利品的第一步,就是市场分析。
要俘获更多的顾客或消费者,就要运筹帷幄做好市场分析。要做好市场分析的基本功是真正的认识和理解市场,市场认识和理解的越透,对市场分析的就越透,只有在对市场具有透彻的认识和理解的基础上,才能知己知彼稳扎稳打决胜千里。这就是市场分析对市场营销和营销策划的成败,具有决定性的意义价值和作用。
市场上运筹帷幄的过程始于市场分析。认识和理解市场才能分析市场,市场分析不外乎对行业竞争者,对顾客或消费者,也包括供应商的分析。只有对上述市场要素及其行业结构有了透彻的了解和认识,对这些市场要素烂熟于胸,才能做到运筹帷幄纵揽全局。才能知道打还是不打,怎么打,打那个地方,从哪里切入省时省力更容易成功。市场分析就是起这个作用的。
经营者要有行业的全局观,要纵观全局,如没有全局观,不能纵观全局,那么出路只有两条,一是年复一年的毛驴拉磨,这是弄得好一点的,第二条是弄不好的,很快就消失了,
营销策划的成功与否,不在于你下了多些功,用了多些功,而主要在于你会不会,能不能做好市场分析,掌不掌握市场分析的技术。
如市场分析失误,市场分析错了,那么市场细分就一定错了,市场细分错了,定位就别谈了,或者说市场分析错了,基本可以说后续营销工作,一定是步履维艰功倍事半,即所谓先天不足,即所谓基础不牢地动山摇。基础不扎实,后续工作怎么努力也是个白搭工。
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